共2条回答来源：维思迈财经2023-07-06
2023-07-06 03:59活跃答主
1.传统保险公司营销渠道: 代理人营销渠道:保险公司的销售人员通过其代理人的身份,将保险公司的产品卖给客户。代理人营销渠道的劣势在于:1.客户需要与代理人建立关系,才能购买保险公司的产品;2.代理人需要对保险产品进行讲解、说明,才能说服客户购买产品,而保险公司的代理人素质良莠不齐;3.代理人需要了解客户的情况,才能推荐合适的产品,而保险公司的代理人素质良莠不齐,导致客户难以信任代理人。 2.传统保险公司营销渠道: 电话营销渠道:保险公司通过电话营销的形式,将保险产品卖给客户。
2023-07-06 03:59活跃答主
传统保险营销模式,是代理人模式。代理人制度,是1920年代美国保险市场的产物,其初衷是希望利用代理人制度来降低保险公司的人力成本。但经过几十年的实践,代理人制度已经证明是失败的模式,其失败的原因,在于代理人制度本身无法提供保险消费者需要的专业化服务。保险消费者需要保险服务,保险消费者也需要专业化的保险服务,但传统代理人模式本身无法提供专业化保险服务。专业化保险服务,需要专业化的保险公司和专业化的保险代理人。
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