齐晓全

2022-04-07 17:23:10活跃答主

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对于如何投养老险，有这样一个例子：如果一位女性从23岁起开始投保，每月缴纳保费400元，到55岁退休，缴费32年，共缴纳16万元。如果选择分20年领取的方式，那么从55岁到75岁，每年可以领取15176元，20年内共领取大约30万元。另外在75岁的时候，还可以一次性领取18万~25万元，如果以一次性领取20万元计算，从55岁到75岁，一共可以领取30＋20＝50万元。不过如果从50岁开始投保，投保15年，每月同样缴纳400元的保费，分10年领取，那么从65到75岁每年只能领到9368元，而同样在75岁那年只能一次性领取2万元。因此，专家提醒50岁以上年龄段的消费者，投保养老保险并不划算，您可考虑购买一年期的卡式意外保险，价格便宜，保费低保额高，保障范围全面，您可以去钱袋网看看，哪里的产品很多，希望能帮到您。

齐春春

2022-02-20 10:13:45活跃答主

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我感觉这个万能险不合适给你解释一下你看看如果合适就上不合适的话可以打电话给客服咨询不要咨询保险业务员同时多说一句，他所给你看的计划书中，所谓的返还多少钱，那些钱是累计的，不是每次返那么多。当你第一次取过后，后面的就非常少了。我给你解释一下万能保险是怎么回事吧，但你都得看完才行。我以平安的万能保险为例为你解释。一来平安的万能据统计是利息最高的，二来我原来有一个朋友在平安卖过这款保险，我看过他的条款，所以比较清楚。不过大同小异了。都差不多。现在我以平安保险公司的万能险为例给大家介绍，因为平安的员工和口水比较多，我来领教。业务员通常这样介绍平安保险公司的万能险。1、每年6000，可以存终身，但是一般存10年就OK了，就可以享受终身的保障。2、您的6000元中有很少的一部分被扣成了保障成本，其余的都以现金价值的方式给您计息，我们的利息比银行的高。3、假设我20岁，那么您的保障将会达到15万，包括死亡及大病。4、现金价值部分可以随时领取，那钱本来就是您的呀，不过一年只能免费领两次，第三次就收手续费。以上说的应该没错吧，我想不应该有不赞同的，即使有补充，也是微不足道的小地方了，应该我说的没有原则性错误。现在揭秘万能险的黑暗之处。第一、什么是保障成本，什么是现金价值，为什么要与传统险分开，引入现金价值概念？保障成本：6000元中你用来买保险的部分。现金价值：6000元-保障成本，剩余的部分。为什么与传统险分开，引入现金价值概念，就是骗呀。举例：传统险，比如我交给保险公司5000块，保我死亡，10万，反正我在保期内正常死亡，你就要赔付我10万元钱，即使有争议，也是手续或条款问题。万能险，比如我交给保险公司6000块，保我死亡，10万，虽然我的保障成本只有3000块，但如果我死亡了，保险公司依然只赔我10万，现金价值是不退的。传统险，我交5000保10W死亡，我不管保险公司经营效果如何，反正我死亡你就要给我10万块，你不能再收我的钱了。万能险，我交6000保10W死亡，说是保障成本只有3000块，但如果保险公司经营效果不好，他就可以无限制地扣除我的保障成本，甚至我一年的6000元保费都不够他扣我保障成本的，当我70岁时死亡，大家算算值吗？当我70岁时15万的购买力可能还不如我30岁时3万块得购买力呢~~~~~~不要说保障了，赔死了快。今年是2019年，如果你手中有2W块钱，应该不足为奇吧，现在让你倒退40年，1972年，那时你要有2W，想想是什么概念。这就是时间价值，从中国CPI的涨幅来看，只赔不赚。当然了，很多人说，买保险是买保障，这话没错，但是我有保障吗？你是业务员，不是理赔员，你不能向我承诺理赔的事宜，这就是没保障。同时，你不将所有的不利因素向客户说明，这也是没保障。

黄石安

2022-02-19 17:05:32活跃答主

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学霸说保险，专注保险测评！市面上热门的36款万能险和其他100款热门保险产品对比表在这里可以抢先看《全国热门的136款保险产品对比表》。万能险的产品形态很复杂，建议购买前先了解清楚，不要稀里糊涂低买了再后悔。如果对万能险感兴趣，但是又看不懂的朋友可以看下我整理万能险资料。万能险，是一种集投资收益、身故保障、重大疾病保障于一身，一张保单多重保障的保险险种。万能险既可以买到保障又能理财，很受大家的喜爱，可是这类产品，真的能给到我们万能的保障吗？其实也不一定，万能险虽然看起来什么都好，往往也会发生这样的情况：例如费用很高，性价比又很低，有可能在万能险中的保险产品会比单独购买的贵几倍之多；另外就是在保障内容上看起来什么都涉及到了，但是各项的保障额度却都是不太高的，买保险要买保额高的才有意义，过低的保额是没有什么用的；这才是其中几个要点，另外的问题我觉得你也需要了解，篇幅有限，更多细节可以在这里查看《关于万能险，这些点你需要知道！》。下面我们来看一下万能险的收益情况，目前市面上的万能险保底利率基本上没有高于3%的，不过最低的也会低到1.75%，多于保底利率的收益情况就会由保险公司当时的经营情况来决定，不确定因素很大。由此看来，万能险的收益没有很高，在很大程度上比专门具有理财功能的年金险要弱很多。之前有朋友想买年金险，我帮忙整理了一份《十大值得买的年金险大盘点！》，大家也可以看看。总结上面的内容，万能险是一种涵盖保障和投资的多功能产品，可是很多情况下，保险的功能并不是越多就能得到更专业的保障。买保险应该遵循这样的原则：首要考虑配齐保障类的保险产品，再去考虑理财的问题。

龚岭梅

2022-04-22 18:56:46活跃答主

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其实问题不复杂。试着解读一下：平安的万能保险，肯定是没有分红的，有分红的叫做分红保险。虽然都属于理财型保险，但是万能险，属于非传统寿险，相对来说，比较复杂一些。你的年龄，属于适合投保年龄，保费4000期缴的标准，很适合。至于缴费年限，10年只是公司规定的最低缴费年限，一般情况下，建议客户20-30年缴费，保额特别是重疾的保障至少要20万或30万，才有意义。关键的问题，在于客户，也就是你，总想着回本，这很遗憾，我懒得讨论这个问题，保险不是储蓄，也不是投资，保费也不是本金。保单利益，一方面来源于保险公司的赔付，也就是保额，按照你的理解，请问保额是什么，收益吗？拿生命健康换取的收益。另一方面，就是你关心的保单价值，该业务员，不给你承诺是对的，因为这确实是无法承诺的事情，一旦承诺，他就违规了。客户可以参考很多数据，但是仅是参考，代理人不能对客户承诺收益的，这是常识。办理保全业务，需要到保险公司柜面，不是银行柜台。你一直在混淆慨念。不建议降低保额，也不建议附险解约，这都是混账主义，最终损失的肯定是客户本人。但是可以建议可以适当减低意外的保额。最大的问题，在于客户认知不清，无法理解投保行为和保险产品的实质含义，讨论什么本金回本的问题，实在无聊的很。建议重新认知保险理念和这款产品，其实，万能险，平安的万能险，是很好的。你在选择其他保险产品，就要承担这次投保的损失的基础上，再次投保，得不偿失的。意见，。

赵颖芬

2022-02-06 07:51:54活跃答主

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对于已经购买保险产品的客户，应该是对自己的利益有了最基本的了解！业务员根据中国保险法规定，在客户当时办理时就应该把退保及收益详细讲清楚了，不然属于违规误导客户的现象，要被其公司解除代理合同的。