共1条回答来源：维思迈财经2023-07-06
2023-07-06 06:58活跃答主
客户经营是保险营销员的必修课,也是营销员的核心竞争力。 保险营销员要对客户进行细分,根据客户的年龄、收入、职业、性别、家庭结构、保险需求、保险购买能力、保险购买意愿、保险消费偏好、保险需求偏好、保险购买习惯等,对客户进行细分,建立客户档案,对客户进行分类。 对客户进行细分后,根据客户的不同分类,制定不同的销售方案,对客户进行有针对性的销售。
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