共1条回答来源：维思迈财经2020-12-03
边吴丽
2022-02-14 06:37:22活跃答主您2位,你们知道什么啊,业务员不做业务,吃什么啊,什么叫黑,什么不黑啊!!~~~~~,我觉得你的这个问题应该怎么解决,1.还是要向客户从事故入手,去说明商业险购买的必要性,因为交强险是只赔别人,不赔自己的,而且有一定的限额.2.一般不买商业险的的车都是大卡车,货车,面包车类型,卡车和货车你就不要指望他们买车损险拉,谁可以撞过他们啊,买个商业第三者责任险就不错了,你可以从他们的车自重大,撞到别人很容易把别人撞得很严重来入手推销商业三者险,3.面包车还是有潜力买车损的,而且面包车也不经撞,但是配件便宜,所以他们也不买,这个你可以从面包车的安全性入手,说明面包车的性能一般都不怎么好,连ABS泵都不带等等来推销车损险及附加险.4.最重要的一点,自己要懂查勘流程,如果不知道的话是不好和客户解释的,多问下查勘员.
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