赵高坤

2022-02-05 14:43:28活跃答主

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三讲是一个非常有意思的话题三讲是我们进入保险公司第一个学习的东西，三讲指的是讲自己，讲公司，讲保险，其目的就是用来破冰的，第一次去面见客户，这就是我们的开始话术，我们都要有自己的一套，而且要固定，不能见人说一套，否则容易混乱。除了破冰外，三讲还有一些非常重要的作用，一个好的三讲可以让客户知道你是一个怎样的人，你选择保险行业的原因，和公司的规模，取得的成绩，还有就是保险观念的导入，保险是一个理解了就会买的东西，你说我们需不需要社保呢？这是标配，社保就够了吗？为什么有社保的人还需要去网上筹钱呢？轻松筹，水滴筹等等。保险的作用就是用来规避这些风险的，它可以建立一个风险账户，用来对冲未来的风险，没事还可以做养老补充，为什么需要养老补充？因为养老金替代率呀现在才45%左右，而且还在下降，退休前工资一万，退休了只有4500了，够你花吗？三讲的目的就是让客户知道保险的作用还有我的态度，让客户和我们建立起基本的联系，当然也有很多把三讲讲的很好的经理人，讲完三讲了，客户也慢慢认同了，当场签单也不在少数。以上是公司对三讲的一些定义和说法我觉得这个三讲主要是疏通客户的一些观念的，因为现在公司给到我们的客资有些客户买的是人情单，他不知道有什么用的，就是亲戚朋友在做，所以支持一下的而已。这时候，一个好的三讲就可以帮助客户理解保险的功用了。有一个很有意思的现象，那就是我们身边99%有亲人因为意外、疾病突发的进院，需要大笔费用的，我们的朋友圈也一定有筹钱，所以为什么不买保险？既然想买保险了，为什么不选一个大的公司，一个专业的人来给意见呢。

齐景岳

2022-03-15 21:45:24活跃答主

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三讲是建立信任，让客户认知我们的重要步骤。三讲做的好，是可以直接出单的。讲行业：要讲中国保险深度、保险密度都比较低，市场潜力巨大讲公司：介绍清楚公司的亮点和特点讲自己：这是三讲中最重要的，毕竟客户是找你个人而不是直接找保险公司买保险，要讲清楚自己为什么从事保险，以及将如何在这个行业持续长久做下去，一定要把自己和别人不一样的地方重点讲出来。建议你下载个随身保典APP。

龙家铸

2022-05-19 05:42:54活跃答主

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内容来自用户:李鹏亚太平人寿三讲发言稿太平人寿保险有限公司太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外，2001年恢复国内经营，是现今中国保险市场上经营时间最长和品牌历史最悠久的中资寿险公司。中国太平保险集团公司简称中国太平，是中国第一家金融保险控股集团公司，太平人寿隶属于中国太平，总部设在上海，注册资本金62.3亿元人民币，目前已开设35家分公司200余家中心支公司，全国服务网点累计达900余家，服务网络基本覆盖全国。复业以来，无论市场如何变化，太平人寿始终坚持打造“高素质、高品质、高绩效”的“三高团队”。业务队伍在人均绩效、业务品质等方面均大幅领先同业水平，坚持合规经营，严防销售误导，是所有客户真正值得信赖的代理人。同时太平人寿致力于为客户提供良好的保险保障产品，多年来，精耕细作，产品持续创新，屡屡获奖，从同质化的寿险市场中脱颖而出，打造强势品牌。2019年3月，中国太平集团成为中管单位，太平人寿依托集团资源，内外互动优势互补，并进行更多的总对总合作，为客户提供长期、稳定、可持续的保障与收益，公司历年来投资收益高于行业平均水平。太平人寿秉承“用心经营诚信服务”的经营理念，始终坚持专业化、体系化运作，坚持以价值为导向，走内涵式发展之路，业务发展稳健，业务结构良好，具备较好的商誉、管理水平、经营环境和发展前景，企业实力和品牌竞争力大幅提升，总资产已达。