边剑英

2022-05-11 08:16:55活跃答主

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《保险销售从入门到精通：话术模板+成交技巧+拒绝处理》是2019年化学工业出版社出版的图书，作者是庐航、鲁海洋。该书共分为三个模块：第1～5章为话术模板篇，分析了保险销售员初识客户如何切入话题，面对客户的陌生、质疑、冷淡如何巧妙应对，为保险销售员讲解*全面的话术技巧；第6～10章为成交技巧篇，主要讲解在交易过程中如何做好与客户的沟通，挖掘他们的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；第11～16章为拒绝处理篇，了解客户各种拒绝和异议的深层原因，寻找僵局的突破口，*终化解敌意，让保险交易更加真诚。通过对本书的学习，即使“0”基础的保险销售员也能逐步精通保险业务。温馨提示：以上内容，不作任何建议。应答时间：2021-01-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。想要知道更多？快来看“平安银行我知道”吧~。

齐新月

2022-01-26 03:31:16活跃答主

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保险作为一种无形商品，既看不到也摸不清，一般人很难正在认识到它的好处，也就没有主动购买的意识，因此保险销售必须学会主动出击，去寻找客户，这也是做好保险销售工作的第一步。客户是理财师的财富。很多时候，只有学会持之以恒地开发客源，让自己拥有稳定充足的客户群，保险销售才能有效地开展工作，实现自己的人生价值。在理财经理日常工作，电话邀约是最常用与客户保持沟通的手段。甚至有时候只需要几次短暂的通话，就能将保单顺利地销售出去。这就要求理财师要精通电话沟通中的各种技巧，从而在与客户进行电话交谈的过程中，轻松拉近双方的心里距离，为将来顺利成交奠定基础。无论是电话沟通还是约见面谈，理财师经常会遭遇各种各样的拒绝，有的是拒绝推销，有的是拒绝保险产品，甚至有些拒绝仅仅出于客户的一种习惯。但无论如何，保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。只有这样，你才能妥善处理好客户的各种拒绝。在保险销售活动中，碰到客户提出异议是非常普遍的。而能否处理好客户异议也是保险销售顺利销售保险产品的一个关键环节。一个成功的保险销售员能及时处理客户名目繁多、亦真亦假的异议，要能够消除客户的抵触心理，让客户更加相信保险，从而打消其疑虑，主动购买保险。优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。具体来讲，保险成交有方法，签单有绝招。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱，善于运用技巧、多注意一些细节上的问题，那么，保险对于他来说，就很容易签订。

车建修

2022-02-06 03:32:00活跃答主

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保险销售的哦，行业非常棒！但，但，但，销售小白去做保险，基本属于浪费时间……保险两级分化太严重了，这个行业是高手赚大钱，小白饿死的行业……建议你先成为销售高手再入此行吧。保险属于务虚销售，难度比务实销售难一些，对于销售小白而言，刚开始就涉及这个行业，十之八九是赚不到钱的，除非你有销售领悟能力，有高手带你，否则光看同行高手赚钱啦，给你推荐一个销售技巧吧。基米拉法。希望能对你有帮助，对了，从相书来分析，做保险的人都是成全他人的，他的命格是丁火命，也就是说自己像蜡烛燃烧自己，点亮他人，哈哈，哥们你是丁火命吗。

齐文涛

2022-02-09 19:44:56活跃答主

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保险电销话术有很多，保险人员应多加学习，下面就是非常不错的话术：1、当业务员向客户推荐保险时，客户以没钱为理由表示拒绝时业务员通常会这么说：您真会开玩笑，如果您现在真的没钱，我想您也不希望自己将来也没钱。所以从现在开始，每天为自己节省一点点零花钱。想想当时发行股票认购证时大部分的人都说没钱，现在看，当时买的人全发财了。如果大家那时就有先见之明，当时借钱也要买。当时没买的人现在都后悔了吧！2、如果客户以担心通货膨胀为理由，拒绝保险时货币一旦贬值，无论是存在银行还是随身携带，同样会受到影响，何况保险不是投保时一次性缴清的，今天所缴的保费，是保障今天保险的币值，明天的保费，是保障明天保险的币值，绝对不会因为货币贬值而使您吃亏的，不必担心。货币贬值是次要的问题，最叫人担心的是“能力贬值”，一个人健康不好，收入减少，就是能力贬值。这张保单就是弥补一旦发生能力贬值时所遭受的损失。一般情况下，保险员要想做好保险电销，可以学习下列技巧：1、应从决策者下手找对人：销售人员在电话行销中遭受到前台或不相干的人员阻拦而受到的挫折，这时候你就要根据对方的反映而随机应变。首先，你要克服内心障碍，其次注意你的语气，然后避免直接回答对方的盘问，最后使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。2、找准时机：这个没有定式，没有最恰当，关键是看你的心情，你觉得什么时候恰当就恰当。3、打电话时要注意细节：首先要足够的自信心，相信自己有能力做好这件事；打电话或接电话时首先要调节自己的心态，不能太紧张；语音、语调、语气、热忱度、情绪状态、感染力等等；控制电话时间，简化你的对话内容、保证谈话效果及良好的效益。

黄生香

2022-03-25 14:01:58活跃答主

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首先你需要抓住客户的需求，客户需要什么是你必须先了解的，要明确的告诉客户当他买这个保险之后，最直接的利益是什么，让客户切身的感受到是为他好。保险销售员都要注意自己与客户的沟通方式，要尽量避免对方拒绝；同时，面对不同的拒绝理由，还要注意采取不同的方法加以对应。优秀的理财师要掌握促成签约的各种技巧。只要理财师在于客户的交流中能够明察秋毫、循循善诱，善于运用技巧、多注意一些细节上的问题，那么，保险对于他来说，就很容易签订。你有没有想过:那些销售精英为什么能做到市场第一？那些成功销售团队是怎么带领团队成员攻克一个又一个山头的？作为公司的管理者、老板你又如何做到审时度势，用你的智慧突破企业发展的瓶颈？你唯一能做的就是学习，向成功的商界领袖、行业专家学习要想在当今竞争愈来愈激烈的市场中独领风骚你就必须学习最新的销售策略,掌握先进的管理理念因为你必须明白一点！最好的投资对象是自己，最好的投资方式是学习！学习力就是竞争力，没有学习力，就没有竞争力。

龚富贵

2022-05-08 15:35:31活跃答主

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销售保险的技巧和话术有哪些？首先你要得到系统性噶培训，熟悉你的业务，再下一步就用保之助，我平均每个月在保之助能找到20个签单客户。