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银行推销保险：背后的真相揭秘

来源：维思迈财经2024-05-28 09:04:43

在当今社会，银行推销保险已经成为一种常见的现象。许多人可能觉得这是银行对客户负责任的表现，但背后到底隐藏着怎样的利益关系和真相呢？本文将深入揭秘银行推销保险背后不为人知的故事。

首先，我们需要了解银行之所以热衷于推销保险产品究竟有何原因。其实，在当前金融市场下，传统业务如存款、贷款等收入逐渐减少，而与此同时来自利息差异化营收也遇到压力。因此，通过向客户售卖各类理财产品（包括保险）可以有效提高非利息收入，并且增加交叉销售机会。

然而问题就出在这个“交叉”上：很多时候，“建议性”的推荐并不能完全符合顾客需求。“手续费驱动型”制度使得员工更愿意向顾客兜售那些带有较高佣金或者额外奖励回报政策的产品；虽然从中长期看影响恰好相反——违规操作导致消极事件频发, 例如罚单、投诉甚至法律纠纷都屡离不开互联网直播平台曝光.

除了内部激励机制外, 大量数据显示大众普遍信赖权威单位发布信息. 银监局公布相关调查结果称超过三分之二被检测对象认为购买商家给定商品比其他地方便宜; 近五年时间里每百万用户中仅6名能主动查询条约内容... 能否判断是否存在"欺骗"? 更值得注意!

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